Questões que deve fazer antes de decidir vender a casa sozinho.

É possível alguém queira vender a sua casa sem a ajuda de um profissional, mas isso só me diz uma coisa, esta pessoa ou nunca vendeu um imóvel sozinha e não tem ideia daquilo em que se está a meter, ou se por acaso conhece o processo não sabe dar valor ao próprio tempo. E vai perceber porquê que digo isto.

Digamos que você queira construir uma casa e sabe que pode poupar muito dinheiro se for você a construí-la com as próprias mãos. É possível? Claro. É fácil? Pode até ser fácil se tiver força de braços e se souber o que está a fazer! 

Se você pensou, “mas que comparação mais ridícula" é porque definitivamente não tem noção do processo de venda de uma casa.

Há várias questões importantes que têm de se fazer antes de decidir vender o imóvel sozinho:

Vai atender chamadas na língua estrangeira?

Vai ter tempo para atender muitas chamadas por dia? (caso o imóvel esteja bem promovido)

Vai ter tempo e paciência para atender mais chamadas de agentes imobiliários do que interessados na casa?

Vai ter tempo para fazer várias visitas com as pessoas interessadas?

Se houver várias pessoas com interesse, como vai gerir o processo?

Como é que vai assegurar o negócio de um possível interessado?

Tem seguro caso aconteça algum acidente durante a visita?

Como é que sabe se os visitantes podem pagar o preço da sua casa?

Como é que sabe se quem vai visitar a sua casa não tem outro tipo de interesse?

Caso o visitante tenha interesse sabe quais os próximos passos a tomar?

Sabe que documentos precisa? Se tem empréstimo bancário, sabe que precisa de documentos específicos para poder vender a casa?

Como é que sabe se está a vender a sua casa pelo preço de mercado?

Sabia que se o valor estiver inflacionado o banco não financia os 90% do valor da casa? Isto torna a venda ainda mais difícil.

Vai promover o imóvel em portais imobiliários? Sabia que a prioridade dos portais online são as imobiliárias?

Quanto é que pensa investir na promoção do imóvel? 100€? 200€? 500€? Zero?

Vai tirar as fotografias com o telemóvel? Sabia que um profissional pode investir entre 80 e 150€ apenas na reportagem fotográfica? É a qualidade das fotografias e a forma como são tiradas que vende o imóvel.

E podiam haver muitas mais perguntas!

Volte a ler as questões com atenção, porque a venda de um imóvel tem muito que se lhe diga.

Nos dias que correm, quem quer COMPRAR casa já prefere fazê-lo com o acompanhamento de um profissional por uma simples razão, há muito mais segurança! Com um profissional, o cliente sabe que no momento da visita pode imediatamente fazer uma proposta ou reserva e não precisa de se preocupar com mais nada.

Quando não temos um profissional, tudo é incerto! E por isso é mais difícil de vender.

No entanto, pode optar por vender a casa sozinho e tudo correr bem, mas a minha experiência e convicção diz-me que vai acontecer o contrário.

Pense nisto, os profissionais investem horas, dias, meses, anos para saberem fazer esse trabalho corretamente. Para além disto ainda têm uma grande equipa por trás para lhes dar suporte (os que tem). Agora imagine!

Se valoriza o seu tempo, se quer aumentar a probabilidade de fazer um bom negócio e não quer ter dores de cabeça, contrate um bom profissional. Estou disponível para o ajudar no que for preciso.

Ricardo Gomes – 912704542